佛山新中式大理石瓷砖行业如何面对瓶颈期

- 2017-12-07 -

  任何行业都会在一定的时间里遇到相应的瓶颈期,佛山新中式大理石瓷砖行业亦不例外。瓷砖代理商应对淡季该怎么办?无论是营销还是促销,只要能实现企业利益的正增长,都是可以利用的手段。我国陶瓷企业的营销手段多种多样,除了常见的广告、明星代言签售等,还有多品牌战略、大展厅战略、泛家居联盟等营销手段。

  1、多品牌战略:采用多品牌策略的公司主要有两种目的,一种是为了用不同的品牌来区分自己不同档次产品,从而采用相应的营销攻略;一种是为了凝聚更多的经销商。

  2、战略联盟:上下游大额直销,上下游企业强强联合,集团消费市场逐渐成长并成为陶瓷砖工程项目销售的重点,特别是与房地产开发商结盟。

  3、整体家居:“整体家居”是集设计、配件等与一体的整体厨卫以及整体空间概念。

  4、泛家居联盟:本质上是一种终端捆绑宣传、销售的形式,是一种跨界整合资源的营销行为。

  5、设计师营销:由于高额佣金回扣事件的披露,名声在下降,但这种模式仍在不断延续。

  6、团购:团购是将有相同购买意向的消费者组织起来,向厂商进行大宗购买。比如能强陶瓷今年7月份组织的以“万家灯火 惠聚能强”为主题的千人入厂团购活动。

  7、文化营销:文化营销是给产品赋予一定的文化内涵或利用某些文化活动来促销产品。

  综上所述,对于佛山新中式大理石瓷砖行业来说,这八种营销方式都是可以在行业淡季时用上的方法,业在发展的过程中遇到不同的问题要采用不同的解决办法,从实践中来到实践中去,这样才能实现企业的可持续发展。

  另外,行业销售淡季,是梳理和整合区域内产品的最佳时机。淡季销售相对平稳和舒缓,可以适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。


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